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服装网张长春:做最有个性无纺布产业

发布时间:2019-08-16 15:15:18 阅读: 来源:篷布厂家

在本应被应酬挤占绝大部分空闲时间的闽南商圈中,却有一个从不应酬的老板,他就是泉州正翰无纺布科技有限公司董事长张长春。

他认为,做生意要有“个性”,做得和别人不一样了,才能从市场上脱颖而出,而他和他的正翰便是如此。从布局无纺布产业一条龙,到瞄准环保材料生产,正翰这个无纺布帝国所走过的每一步,都深深刻上了张长春的“个性”。

布局产业一条龙

专注无纺布世界

在晋江做鞋材,几乎没有人敢想象,不应酬怎么来业务。然而张长春却做到了这一点。支撑他不应酬的,便是正翰从一开始便已布局的产业一条龙规划。

“有了一条龙的产业规划,才会有规模化的产量,才能提高产品的性价比。有了性价比,不怕生意不上门。”张长春说,这是他从2002年开始涉足无纺布领域当起小老板时就已经给自己做好的规划。

“那时候,自己从海宁、上海一带进货,然后再卖给本地鞋厂,从中赚取价格差。”张长春常用“倒腾”一词形容自己刚开始的小生意。到后来,他开始进一些半成品,回来后进行二次加工,再把加工好的成品卖出去。很快,张长春在无纺布加工这个行当有了一点点小名气。不过,他远远不满足于此。

在张长春的规划中,正翰应该做的是完整的生产线,而不是仅仅涉足其中某一些生产环节。在他眼里,只有这样通过规模化生产降低成本,才能真正提升产品竞争力。为此,他把前期“倒腾”所赚来的钱都花在了生产线的购置上。

“可别小看这条生产线,正是靠它,公司才能完成最初的发展,如今,自己才能不做应酬生意。”张长春笑着说。

在张长春看来,正翰不做应酬生意的筹码便是能给市场客户提供高性价比的产品。为了达到这个目标,技术和产品质量是首要的竞争因素。“只有让客户觉得物超所值了,生意才会主动找上门。”

为此,正翰在完善无纺布产业链的过程中,通过规模化的生产、机器的高运作率、标准化管理来降低产品的生产成本,也保证了客户订单的准时完成;同时,通过直营驻点的营销模式,减少中间代理商的费用,给予客户更优惠的产品价格。

“我们卖给客户的是实实在在的产品,而不是空洞的理念。从原材料提炼生产到产品的输出,再到最后的终端销售,一直以来,我们都在完善无纺布生产的整条产业链,满足客户的各种需求。”张长春把正翰这几年的快速发展归纳为全产业化布局的初具规模。

这些年来,为了实现无纺布全产业链发展,张长春和正翰一直都在努力。前不久,正翰上游配套、港益新型无纺布生产项目已基本竣工投产。建成投产后的港益业务分为两部分——短纤和无纺布。此外,正翰将继续拓展上下游配套,进一步加强了从原材料到无纺布一条龙生产的优势。

环保,为正翰从本土众多无纺布企业中脱颖而出提供了助力。而正翰的未来,也将继续在无纺布领域中扎根。因为他明白,无纺布的运用范围不只局限在鞋上。

张长春告诉记者,他曾有一次在香港购物,发现D&G、PRADA这些世界顶级奢侈品牌的鞋子,外包装所使用的袋子正是正翰产品。

“顶级品牌对质量的要求非常高,鞋子上的每一道细节都要非常注重,即使是鞋子外包装也要使用最好的产品。”张长春表示,正翰的无纺布能通过这些顶级品牌的检验,可以说这种无纺布产品在市场上的认可度是非常高的。现在顶级奢侈品包包中流行一种防里皮面料,这种面料也是用无纺布做内衬,正翰也正在和这些大牌做朋友。

无纺布在汽车部件方面的运用同样被张长春纳入规划中。为了实现这一目标,正翰无纺布和东华大学纺织学院校企合作,进行无纺布跨领域技术的研究。

“高等院校云集了一大批思维活跃、具有创新意识的人才,然而遗憾的是,其中仅有一小部分为企业所购买用于生产,绝大多数还处于知识形态而未转化为生产力。企业完全可以通过与高校建立合作关系,减少研发的资金、人力等投入,缩短创新周期,提高创新效益。如果我们能稍加引导利用,这都将成为正翰无纺布未来无穷的竞争力。”张长春告诉记者。

“在无纺布行业里,无论产品在低中高端哪个层面,都有创新的无穷可能性。不应该认为自己走得是量的产品就忽略了内在的创新含量。”张长春说,“无纺布的魅力不就源自这里吗?运动鞋、跑鞋内衬、箱包里衬、包袋、玩具、各种家私、高档服装肩垫及床上用品、生活用品等,你都能够找到无纺布的身影。这个市场的容量不可估量。”

坚持环保理念

个性,除了一开始便瞄准全产业链目标外,更在于以自己独特的产品和技术立足于市场。除了为市场提供全品类产品外,还要满足消费者个性化、多样化的需求,集中资源开发适用性强的新产品、新工艺。

2005年,正翰的发展已经初具规模,在业界小有名气,不少客户都慕名前来寻求合作。有一次,在接待了一批国外客户后,张长春陷入了深思。

这一批国外客户带来一个玻璃瓶,里面装着一些貌似蚕丝的绿色样品。他们告诉张长春,这些就是再生纤维,是用日常生活中常见的饮料塑料瓶做出来的,绿色纤维就是用绿色饮料瓶做出来的,而这些纤维就是生产无纺布的材料。

这一切都向张长春传递了一个信息:未来,无纺布企业应该做科技、做环保。

“2005年,别说晋江,放眼全国,在产品中融入科技元素、走环保路线的鞋企也是凤毛麟角。生产环保鞋材,对企业的硬件要求十分严格,当时,环保鞋材绝大部分是国外进口。”张长春说,“随着观念的更新,国际大牌鞋子开始注重科技环保这一概念,可持续和可循环利用成了他们发展的焦点。”在“环保科技”这条路上,张长春觉得是时候要发力了。

然而,这一想法的提出却遭遇了公司各方的激烈反对。在不少人看来,当时的正翰发展平稳快速,如果贸然转型,其中风险不小。

为了打消各方疑虑,张长春多次召开公司高层会议,向大家耐心细致地分析鞋业未来发展趋势。最终,张长春的思想工作使公司高层统一了思想,达成了共识。

2005年,正翰开始调整产品类型,花大力气购进高端生产设备,吸收高素质生产技术人才,开发高科技环保鞋材,新产品很快占领并主导市场。

如今,张长春总能很自豪地随意从地上拿起一个矿泉水瓶,告诉别人,除去瓶盖和商标签,这个瓶子能百分之百被回收利用,制成环保再生纤维。他一直认为,正翰能够在再生资源的合理利用上做到极致,而这种“极致”意味着每一码无纺布、每一个细节、每一道生产工序都几近完美。

“未来,我们将持续关注无纺布产业链中的再生资源合理利用,继续加大对高端环保产品的投入,将正翰的环保事业和技术精确渗透到每一个应用领域,开发出具有正翰特色的高端产品,将正翰打造成为技术型环保科技集团,成为业界非织造材料龙头企业。”张长春晓得,这个目标要实现,必须一步步踏踏实实去做。

人物印象

追求合适

认识张长春很多年,从周一到周五,他总是雷打不动的白色衬衫加黑西裤,穿着简单,目光炯炯,充满了无比的坚定与自信。而他管理企业的方式就如同他的穿着一样,简单却有效。

他一直认为,企业管理并没有固定的模式,而要契合企业的发展阶段与自身发展状况。夫妻档的管理方式不能全盘否定,毕竟在企业刚刚起步的时候需要更多集权式的管理;然而随着企业规模的扩大,内部组织架构越来越细致,光光一套流程就有几十个环节或岗位设置,此时如果还靠着两口子,或者喊来七大姑八大姨帮忙是搞不好企业的。张长春这么认为。

就像张长春多年养成的穿着习惯一样,正翰的管理模式也很有“个性”,很难用单纯的“家族企业”或者“现代企业”来形容,而是两者兼而有之:既有家族管理的人情味,又有现代管理的规范化。就如同他一直以来秉持的观点:合适的才是最好的。

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